EXIM 2X · คลังความรู้รุ่นที่ 3
คลังบทความภาษาไทยจากหลักสูตร EXIM 2X จัดวางให้ค้นด้วยครั้งที่ ตลาด และโจทย์ธุรกิจ
ฉากมองตลาด
COURSE SPINE
เปิดดูหัวข้อและบทความที่เผยแพร่ของแต่ละครั้งได้จากแกนหลักสูตร
LATEST NOTES
สรุปช่วงบ่ายทั้งสองพาร์ทของคุณหนึ่ง ตั้งแต่เลือกช่องทางตามลูกค้า วิดีโอสั้น แอดมินและ LINE OA ไปจนถึง RFM, Live Commerce, Affiliate พร้อมภาพสไลด์ 12 หน้าและแบบฝึก Google Trends, Meta Ad Library กับการถ่ายคลิปด้วย AI ทีละขั้น
สรุปบันทึกบรรยายสี่ช่วง: ทำให้ AI เข้าใจธุรกิจ แยก Prompt, Skill, Instruction และ Project ใช้คำถามกลับช่วยเติมบรีฟ และสร้าง Business Context ที่นำไปใช้ต่อได้ พร้อมเชื่อมสู่ workshop 6 ขั้นสำหรับผู้เริ่มต้น
ทำตามทีละขั้นตั้งแต่ Business Context, Deep Research, Knowledge Base, Social Scanning, Decision Brief ถึง Dashboard มี Prompt ฉบับฝึก จุดตรวจงาน ตัวอย่างสมมติ และทางเลือกสำหรับผู้ใช้มือถือหรือไม่มีเครื่องมือวิจัย
คู่มือเริ่มต้นสำหรับคนที่ยังใช้ AI ไม่คล่อง: เลือกไฟล์ให้ถูก ตั้ง Project และ Instruction ทดสอบผู้ช่วย ฝึกสรุปประชุมและให้ AI ถามกลับ พร้อมทางเลือกสำหรับมือถือและแชทธรรมดา
ความเสี่ยงที่ทำให้ผู้ส่งออกไทยเสียเงินมากที่สุดไม่ใช่ราคาสินค้า แต่คือการไม่ได้รับชำระจากผู้ซื้อต่างประเทศ บทความนี้เรียบเรียงวิธีตรวจสอบคู่ค้าก่อนตัดสินใจขาย เกณฑ์เลือกกรมธรรม์ประกันการส่งออกตามขนาดธุรกิจ และคำถามที่ต้องถามให้ครบก่อนลงนาม เพื่อไม่ให้จ่ายค่าเบี้ยแล้วยังเคลมไม่ได้
ผู้ส่งออกเสียเงินไม่ได้เพราะขายไม่ได้ราคา แต่เพราะเลือกเทอมการชำระเงินที่แบกความเสี่ยงไว้เองโดยไม่รู้ตัว บทความนี้เรียบเรียงจากการบรรยายภาคเช้าของครั้งที่ 7 เพื่อให้เห็นลำดับความเสี่ยงของแต่ละเทอม กลไกที่เกิดขึ้นจริงของ L/C และเอกสารเรียกเก็บ ทางออกเมื่อถูกขอเทอมที่เสี่ยง และรายละเอียดการโอนเงินระหว่างประเทศที่ถ้าบอกผู้ซื้อผิดจุดเดียว เงินก็ไปไม่ถึงบัญชี
กำไรที่คำนวณไว้ตอนเสนอราคาอาจหายไปทั้งก้อนเมื่อเงินเข้าบัญชีช้ากว่าที่คิด บทความนี้เรียบเรียงวิธีดูความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยนจากปัจจัยที่ขับค่าเงินบาท จุดที่ควรล็อกอัตรา และเงื่อนไขจริงของสัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้าของ EXIM BANK รวมถึงข้อจำกัดที่ต้องเข้าใจก่อนลงนาม
บทเรียนภาคบ่ายจากคุณพีรวงศ์ จาตุรงคกุล: ทำให้บรรจุภัณฑ์บอกได้ว่าขายอะไร เหมาะกับใคร และต่างอย่างไร ก่อนทดสอบบนชั้นวางจริงและสร้างบุคลิกแบรนด์ให้ตรงกับตลาดปลายทาง พร้อมภาพถ่ายจากห้องเรียน
บทเรียนจาก Workshop Export BMC ของคุณบรรณ ภุชงค์เจริญ ตั้งแต่ลูกค้า คุณค่า และช่องทาง ไปสู่วงจรการซื้อ ต้นทุน และประมาณการยอดขาย พร้อมภาพสไลด์และช่วงคอมเมนต์ Canvas ของผู้เข้าอบรมที่แยกสมมติฐานออกจากคำแนะนำของผู้สอน
CBAM เก็บภาระคาร์บอนที่ผู้นำเข้า EUDR ต้องพิสูจน์แปลงปลูกที่ปลอดการทำลายป่า และ PPWR บังคับให้บรรจุภัณฑ์รีไซเคิลได้และเลิกกล่องใหญ่เกินสินค้า ทั้งสามฉบับผูกผู้ผลิตไทยผ่านข้อมูลที่ลูกค้าใน EU ต้องมี บทความนี้ตรวจวันบังคับใช้ ขอบเขต และหน้าที่จากตัวบทใน EUR-Lex แล้วแปลงเป็นรายการข้อมูลที่ต้องเริ่มเก็บ พร้อมส่วนว่าด้วย VAT ส่งออกที่หลายบริษัทปล่อยเงินคืนค้างไว้
ความเสี่ยงที่แท้จริงของผู้ส่งออกไม่ใช่ขายไม่ได้ แต่คือขายได้แล้วขาดทุนเพราะไม่รู้ต้นทุนเต็ม บทความนี้เดินตามวิธีคิดของการบรรยาย: หาต้นทุนก่อน เทียบสินค้าด้วยกำไรขั้นต้น อัตราหมุนเวียนสต็อก และผลตอบแทนต่อเงินจมในสต็อก แตกต้นทุนเป็นรายกิจกรรม เทียบกับมาตรฐาน รวมต้นทุนแฝงของโลจิสติกส์และ surcharge แล้วคำนวณตู้ให้รู้ว่าเมื่อใดตู้เต็มถูกกว่าส่งไม่เต็มตู้
ต้นทุนส่งออกไม่ได้อยู่เฉพาะในใบเสนอราคาค่าระวาง บทความนี้ชวนมองการไหลของสินค้า ข้อมูล และเงินเป็นระบบเดียว ตั้งแต่การพยากรณ์ สต็อก คลัง จนถึงการส่งมอบ เพื่อหาจุดรั่วที่กินกำไรและแก้ด้วยข้อมูลจริง
Incoterms ไม่ใช่แค่ตัวย่อท้ายราคา แต่กำหนดว่าใครทำอะไร ใครรับต้นทุน และความเสี่ยงโอนตรงไหน บทความนี้ช่วยเลือก family ให้ตรงรูปแบบขนส่ง ระบุ named place ให้ชัด และเชื่อมเงื่อนไขส่งมอบเข้ากับราคา เอกสาร ประกัน และสัญญา
Dinner Talk ที่เปลี่ยนภาพ ‘ตลาดพันล้านคน’ ให้เป็นโจทย์ปฏิบัติ: เลือกรัฐ เมือง ลูกค้า ช่องทาง และคู่ค้าให้แคบ ก่อนผ่านด่านกฎสินค้า ฉลาก MRP และต้นทุนจริง แล้วจึงทดลองตลาด
ผู้ส่งออกรับเงินไม่ได้เพราะไม่มี B/L ต้นฉบับ เคลมไม่ได้เพราะซื้อประกันผิดระดับ และสำแดงราคาผิดเพราะเอา Incoterm ไปใส่ในใบขน บทความนี้เดินตามการบรรยายภาคบ่ายเพื่อเชื่อมวิธีชำระเงิน เอกสารขนส่ง ประกันภัยทางทะเล การตรวจตู้ก่อนส่งไปสหรัฐฯ และราคาศุลกากรให้เป็นระบบเดียวที่ตรวจได้ก่อนส่งของ
พิกัดศุลกากรกำหนดทั้งอากร มาตรการควบคุม เอกสาร และสิทธิ FTA การจัดพิกัดจึงต้องเริ่มจากข้อเท็จจริงของสินค้า แล้วใช้โครงสร้าง HS/AHTN หมายเหตุ และหลักเกณฑ์ GIR ตามลำดับ ไม่ใช่เลือกเลขจากชื่อที่ดูคล้าย
พิธีการขาออกเป็นลำดับข้อมูลและการเคลื่อนย้ายที่ต้องตรงกัน ตั้งแต่ลงทะเบียนผู้ส่งออก ยื่นใบขน ชำระค่าธรรมเนียม บรรจุและทำใบกำกับขนย้าย จนถึง Green/Red Line และรับบรรทุก บทความนี้ช่วยจัดเจ้าของงานและจุดตรวจเอกสารก่อนสินค้าถึงด่าน
การส่งออกไม่ได้เริ่มที่การจองเรือ แต่เริ่มจากการทำให้สินค้า ตลาด กฎหมาย เอกสาร โลจิสติกส์ เงินทุน และการบริหารความเสี่ยงเชื่อมเป็นระบบเดียวกัน บทความนี้จัดภาพรวมเป็นเช็กลิสต์ตั้งแต่ก่อนรับคำสั่งซื้อจนถึงรับชำระเงินและใช้สิทธิประโยชน์หลังส่งออก
ผู้ส่งออกสินค้าที่ผลิตในไทยอาจมีสิทธิขอชดเชยภาษีอากรทางอ้อมที่อยู่ในต้นทุน แต่สิทธิต้องเริ่มเตรียมตั้งแต่ลงทะเบียน พิกัด และใบขน บทความนี้สรุปเส้นทางยื่นภายในกำหนด วิธีคำนวณจากราคา FOB และการใช้บัตรภาษีอิเล็กทรอนิกส์
FTA ไม่ได้ทำให้สินค้าทุกชนิดเสียภาษีเป็นศูนย์โดยอัตโนมัติ ผู้ส่งออกต้องตรวจรายการสินค้า พิกัด กฎถิ่นกำเนิด วิธีรับรอง และกฎนำเข้าของปลายทางให้เชื่อมกัน บทความนี้สรุปลำดับตรวจสิทธิและหลักฐานที่ควรเตรียมก่อนส่งออก
แบรนด์ สูตร เทคโนโลยี รูปลักษณ์บรรจุภัณฑ์ และงานสร้างสรรค์เป็นทรัพย์สินของธุรกิจ แต่สิทธิหลายประเภทมีเขตแดนและกำหนดเวลาของตัวเอง บทความนี้ช่วยจัดเช็กลิสต์ทรัพย์สินทางปัญญาก่อนเปิดตลาด เจรจาพาร์ตเนอร์ หรือเปิดเผยนวัตกรรม
ครั้งที่ 2จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ แต่คำว่า “ตลาดจีน” อาจทำให้ผู้ประกอบการวางแผนผิดตั้งแต่ต้น เพราะจีนไม่ได้มีผู้บริโภคแบบเดียว เมืองแต่ละระดับ มณฑลแต่ละแห่ง และภูมิภาคแต่ละส่วนมีรายได้ รสนิยม วัฒนธรรม ช่องทางซื้อสินค้า และทิศทางการพัฒนาที่แตกต่างกันมาก
ครั้งที่ 2ตลาดฮาลาลมีขนาดใหญ่และครอบคลุมมากกว่าอาหาร แต่การมีเครื่องหมายฮาลาลไม่ได้หมายความว่าสินค้าจะขายได้ทันที ฮาลาลเป็นเพียงเงื่อนไขเริ่มต้นที่ช่วยให้สินค้าผ่านประตูด้านความเชื่อมั่นและศาสนา ส่วนความสำเร็จทางธุรกิจยังขึ้นกับคุณภาพ สูตรสินค้า กฎของประเทศปลายทาง ราคา บรรจุภัณฑ์ ช่องทางขาย โลจิสติกส์ และพาร์ตเนอร์ท้องถิ่น
ครั้งที่ 2กรณีศึกษาของ บริษัท บูรพา พรอสเพอร์ จำกัด แสดงให้เห็นว่า การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่มีขนาดใหญ่และซับซ้อนไม่ได้เริ่มจากการรีบตั้งโรงงานหรือแข่งขันด้วยราคาต่ำที่สุด แต่เริ่มจากการรู้ว่าบริษัทมีความเชี่ยวชาญอะไร ลงพื้นที่เพื่อเข้าใจตลาด ทดลองขายให้เห็นความต้องการจริง และหาพาร์ตเนอร์ท้องถิ่นที่เติมเต็มสิ่งที่บริษัทขาด
ครั้งที่ 2สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดขนาดใหญ่ มีกำลังซื้อสูง และเปิดรับสินค้าใหม่ แต่ความใหญ่ของตลาดไม่ได้ทำให้การเข้าไปขายง่ายขึ้นโดยอัตโนมัติ ผู้ส่งออกต้องเลือกให้ชัดว่าจะขายสินค้าใด ให้ลูกค้ากลุ่มไหน ในรัฐใด ผ่านพันธมิตรแบบใด และสินค้านั้นช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ดีกว่าทางเลือกเดิมอย่างไร
